Jérémy Vial
L'essentiel
- Le marché de la seconde main a progressé de 14 % en valeur pour atteindre 378 millions d’euros selon le baromètre 2025 d’Ecomaison et Circana. Un chiffre qui incite toujours plus de Français à franchir le pas de la revente, notamment sur des plateformes telles que Vinted ou Leboncoin.
- Les grandes marques comme Lego, Hot Wheels, Pokémon et Barbie dominent ce marché, grâce à leur popularité auprès des collectionneurs, avec « plus de 425 recherches par minute pour Lego » sur eBay, entre janvier et octobre 2025.
- Certains jouets peuvent voir leur prix augmenter significativement avec le temps, notamment « lorsqu’une référence n’est plus produite et devient plus difficile à trouver », avec des progressions pouvant atteindre 100 % pour certaines références, entre 2022 et 2024.
A un peu plus de deux mois de Noël, les réflexes de mise en ligne d’annonces et de recherches sont déjà là sur eBay, Leboncoin ou encore Vinted*. Et des jeux achetés neufs, vidés de nos placards, peuvent même remplir substantiellement nos portefeuilles. Deux experts détaillent les facteurs qui peuvent booster une revente.
« Tout est revendable »
Au moment de faire le tri, pas toujours facile de distinguer ce qui peut rapporter de l’argent. « Que ce soit une petite voiture, une poupée, un jeu de société, un puzzle… tout est revendable », rassure d’emblée Franck Mathais.
Mais la nuance est d’importance : « Si le jouet acheté neuf est dégradé, il n’est pas revendable, tempère le porte-parole national de Joué Club. Mais s’il fonctionne bien et qu’il a un bon aspect [la boîte notamment], il peut faire l’objet d’une annonce. » Et le marché est fleurissant. Les ventes de jeux et jouets de seconde main ont progressé de 14 % en valeur, pour atteindre 378 millions d’euros, selon le baromètre 2025 réalisé par l’éco-organisme Ecomaison avec Circana.
Les marques se démarquent
Les grandes marques du secteur sont plébiscitées sur le marché de la seconde main. Une « popularité qui se reflète dans les volumes de recherche, indique Alexandre Boissenot, responsable chez eBay, spécialisé dans les catégories de collection. Entre janvier et octobre 2025, nous avons enregistré plus de 425 recherches par minute pour Lego à travers le monde, 150 pour Hot Wheels, 130 pour Funko Pop ! et 110 pour Barbie. »
Impressionnant certes, mais pas si étonnant que cela lorsque l’on sait que plus de quatre milliards de petites voitures Mattel ont été écoulées à l’échelle internationale et que plus d’un milliard de poupées Barbie, de chez Mattel également, ont été vendues depuis sa création en 1959.
Le pouvoir d’attraction de la collection
Autant de références qui poussent au phénomène de collection, un facteur important lors de la revente d’un jouet acheté neuf. « Chez les enfants, ce phénomène se concentre sur les cartes, note Franck Mathais de chez Joué Club. Pour eux, c’est à la fois un jeu et un objet de valorisation sociale. C’est à celui qui a la plus belle carte, la plus forte, la plus puissante… » Ce qui pousse à faire du troc dans l’espoir de mettre la main sur une perle « Bulbi-rare » de la seconde main.
« Sur eBay, les univers qui disposent d’une communauté active de collectionneurs conservent une forte attractivité au fil des années, observe Alexandre Boissenot. En 2025, parmi les dix objets de collection les plus recherchés sur eBay figurent les cartes Pokémon [1er], devançant les Lego Star Wars [2e] et les produits Hot Wheels [4e]. »
Outre les Pokémon, la star des collectionneurs en herbe est la figurine. D’après une étude menée au printemps 2026 par eBay avec l’Ifop, les figurines sont particulièrement populaires auprès des nouvelles générations : 37 % des moins de 35 ans en ont déjà collectionné, juste derrière les cartes à jouer et à collectionner (44 %). A noter aussi que, selon cette même enquête, 77 % des Français ont déjà collectionné au cours de leur vie.
Un prix moyen qui « peut progresser de 100 % »
Le nombre de références produites à également un rôle à jouer dans le succès d’une revente. « Lorsqu’une référence n’est plus produite et devient plus difficile à trouver, le marché secondaire joue un rôle clé dans l’évolution de sa cote », analyse Alexandre Boissenot. Et pas besoin de remonter aux années 1960 ou 1970 pour réaliser quelques belles opérations.
« Entre 2022 et 2024, le prix moyen de vente de certaines références a progressé de 100 % pour le Funko Pop B-Rabbit d’''8 Mile'', de 55 % pour le Lego Star Wars Cloud City, de 45 % pour une Barbie Glinda Wizard of Oz, de 35 % pour le Beanie Babies Millennium Bear et de 20 % pour certains Dinky Toys », détaille le responsable de chez eBay.
Le jouet comme « valeur refuge » ?
Enfin, au moment du tri automnal, des enfants ou des parents peuvent hésiter à franchir le pas de la revente immédiate. « On va dire à un enfant de garder ses cartes, car ça vaudra de l’argent plus tard », indique Franck Mathais. Pour autant, le jouet acheté neuf peut-il devenir une valeur refuge pour les particuliers ?
« Le terme de ''valeur refuge'' est à manier avec précaution, met en garde Alexandre Boissenot. Mais effectivement, certains jouets parviennent à conserver un fort niveau d’intérêt sur le marché secondaire au fil du temps. On le voit aussi bien avec des franchises installées qu’avec des phénomènes plus récents tels que Labubu, Jellycat ou Sonny Angel […]. La popularité de jouets peut se maintenir, voire se renforcer avec le temps, en fonction de leur rareté et de l’intérêt qu’ils suscitent auprès des acheteurs. » Revendre ou attendre, le temps est venu, à la fin de la lecture de cet article, de choisir.
