BlackBerry veut investir le segment des accessoires

Quels produits vendre sans intermédiaires, via son site web, et avec à la clé une bonne marge de bénéfices? Très discrètement, RIM est en train d’investir un nouveau créneau pour ses BlackBerry: les accessoires.

Certes, il y avait déjà les classiques housses et étuis, en cuir ou multicolores, dont il propose une vaste palette sur son site.

Accessoires sans fil

Mais la société canadienne commence à miser sur des accessoires bien plus high-tech, suivant ainsi le modèle d’Apple et ses accessoires pour iPhone. Son dernier-né: le BlackBerry Presenter, disponible depuis le mois de janvier en France et aux Etats-Unis. Avec cet outil, «vous envoyez vos présentations Powerpoint sur un écran LCD ou sur un projecteur», explique Christophe Duchamp, directeur commercial de RIM France.

En juin 2009, RIM dégainait déjà BlackBerry Visor Mount, un accessoire qui permet de téléphoner et d’écouter sa musique en même temps. Sa connexion Bluetooth permet en effet à l’utilisateur de transmettre ses morceaux de musique favoris vers son autoradio pour les écouter en stéréo. Mais aussi, de retransmettre les appels téléphoniques d’un smartphone BlackBerry vers l’installation stéréo de sa voiture. Pratique pour les conducteurs au volant…

Parallèlement, RIM y a couplé des applications vocales disponibles sur son AppStore, comme Voice on the go: «elles permettent de composer oralement ses e-mails en les dictant, ou de les écouter par oral», détaille Christophe Duchamp.

Quant au BlackBerry Music Gateway, il se branche à une chaîne Hi Fi en bluetooth pour écouter sa musique où que l’on soit. «Il fait du BlackBerry un vrai disque dur, d’autant qu’on peut l’équiper d’une carte micro-SD de 30 Go», précise Christophe Duchamp.

Ce dernier joujou high-tech vise clairement le grand public – presque une première pour RIM, dont les austères smartphones ont longtemps eu pour seule clientèle les cadres sup’.

Conquérir les jeunes

Car depuis quelques années, la société canadienne s’est mise en tête de conquérir le grand public, et surtout les jeunes. Résultat: de décembre 2009 à fin février 2010, 85% des nouveaux clients français de RIM étaient des particuliers, contre seulement 34% en 2008.

Le tournant a été marqué avec la sortie du BlackBerry Pearl en 2006, «qui fut notre premier modèle doté d’un lecteur MP3 et d’un appareil photo», note Christophe Duchamp. Le facteur des prix a aussi été déterminant. Contrairement à Apple, RIM autorise les opérateurs à vendre ses téléphones à très bas prix : on trouve un BlackBerry Storm ou Curve à partir de 1 euro avec abonnement chez SFR.