Portrait du commercial

©2006 20 minutes

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A quoi ressemble la fonction commerciale aujourd'hui ? La réponse figure dans l'étude de la Cegos révélée hier. Parmi les 137 entreprises interrogées, près de la moitié indiquent que leur organisation commerciale reste structurée par zones géographiques. Fonctions dominantes dans ce domaine : les forces de vente (principalement les commerciaux terrain), suivies des administrateurs des ventes, et la direction commerciale. A noter, l'augmentation des commerciaux grands comptes, qui marque la tendance croissante des entreprises à segmenter leur clientèle. Infos : www.cegos.fr