Les réseaux sociaux, nouvel outil de vente immobilière

LOGEMENT Pour céder son bien rapidement et au meilleur prix, tous les moyens de communication sont bons

JP pour 20 Minutes

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Pour booster la vente de votre logement, misez sur des photos de qualité diffusées sur les réseaux sociaux.
Pour booster la vente de votre logement, misez sur des photos de qualité diffusées sur les réseaux sociaux. — IStock / City Presse

Vendre vite et bien est un challenge pour n’importe quel propriétaire immobilier. Or, si les prestations du logement ainsi que son prix sont évidemment des facteurs déterminants, la stratégie de communication adoptée peut également faire la différence auprès des acquéreurs potentiels.

Une mise en valeur impérative

L’époque où il suffisait de décrire son logement pour recevoir des visites est depuis longtemps révolue. À l’ère des annonces immobilières en ligne, les photos du bien en vente doivent non seulement être nombreuses, mais aussi de qualité. Des visuels peu engageants ont tôt fait de rebuter les candidats potentiels.

C’est donc le moment de faire le grand ménage, de mettre en scène une ambiance cocooning et de savoir utiliser son smartphone pour réaliser des clichés valorisants, à même de montrer l’espace, la luminosité et les équipements modernes du logement. Si les acquéreurs n’achètent pas une décoration, il faut garder à l’esprit qu’ils auront beaucoup plus de facilité à se projeter dans un lieu dont ils apprécient l’aménagement. Sans pour autant entreprendre de grands travaux, il est alors judicieux de repeindre les murs vieillots et de stocker au garage le gros mobilier rustique.

La diffusion de masse

Ce n’est pas tout de faire une belle présentation de son bien, encore faut-il la diffuser de façon optimale. Outre les sites des agences immobilières, les plateformes web de petites annonces étaient auparavant la référence en la matière. Mais désormais, ce sont les réseaux sociaux qui boostent les ventes.

Alors que Facebook propose des groupes et pages dédiés au secteur, Instagram joue à fond la carte du design. De la même façon que des photos de vacances ou de dîners au restaurant, les clichés du salon ou de la chambre s’exposent sur la plateforme sociale avec quasiment aucun texte. La photo suffit à attirer l’œil pour inciter à suivre le lien menant à l’annonce.

La technique marketing est efficace, et les agences immobilières l’utilisent. De plus en plus de professionnels postent des visuels avantageux pour toucher un maximum de personnes et vendre plus rapidement les biens dont ils ont le mandat. Instagram est ainsi devenu la nouvelle devanture on line de nombreuses enseignes du secteur.