Une reconversion pour commerciaux aguerris

La profession n'est pas réglementée en France, et n'importe qui peut devenir courtier. Conséquence : aucune formation n'est nécessaire pour démarrer dans le métier. « Pour exercer, le courtier doit juste obtenir un mandat auprès des banques avec lesquelles il travaille. Avant de le lui attribuer, elles effectuent une enquête de moralité et vérifient qu'il possède bien les compétences requises pour exercer son métier », explique Philippe Taboret, directeur général adjoint de Cafpi. Parallèlement, le courtier doit aussi souscrire une assurance professionnelle.

Pour l'heure, ce métier reste l'apanage d'anciens conseillers clientèles bancaires, agents immobiliers ou courtiers en assurances qui décident de changer de voie en cours de carrière. Ces derniers sont souvent titulaires d'un BTS ou d'un DUT dans le domaine bancaire ou immobilier, voire titulaires d'un diplôme de commerce. Rares sont ceux qui s'installent directement à leur compte au démarrage de leur nouvelle activité. Ils sont plutôt salariés d'un cabinet de courtage, agents commerciaux ou franchisés. « Pour être recrutés, ils doivent démontrer qu'ils possèdent un bon sens commercial et de réelles capacités relationnelles », signale Philippe Taboret. Les nouvelles recrues reçoivent toutes une formation gratuite aux différents produits bancaires et aux techniques commerciales maison. Mais ce n'est pas fini ! Tout au long de leur carrière, les courtiers doivent continuer à se tenir informés sur les crédits proposés par les banques, les produits de défiscalisation, les prêts à taux zéro, les logiciels informatiques... W

D. B.